Cada vez, el audio en streaming tiene más popularidad y se hace más importante para los anunciantes. En España, el 91% de los usuarios de la Generación Z y el 78% de los millennials lo usan. La plataforma de streaming musical Spotify te da la posibilidad de conectar con usuarios, además de ofrecer varios formatos interesantes para los anunciantes. Desde Multiconversion, vamos a explicarte todo lo que necesitas saber para crear los anuncios de spotify. 

 

¿Por qué anunciarse en Spotify? 

Es importante destacar que Spotify es el mayor portal de música en streaming a nivel internacional, con más de 345 millones de usuarios en todo el mundo. Esta plataforma permite acceder a una interminable biblioteca de música, podcast, de cualquier estilo y desde cualquier dispositivo.  

Para poder acceder a la plataforma, sólo es necesario crear una cuenta personal. Esta cuenta, puede ser de dos tipos: 

• Spotify Free: disfrutas del servicio de streaming de forma totalmente gratuita a cambio de contenido multimedia (anuncios spotify) 
• Spotify Premium: a cambio de una cuota mensual aproximada de 10€ o si se es estudiante, aproximadamente 5€, puedes escuchar todo el contenido que desees sin pausas publicitarias. 

Si los usuarios optan por seguir con la versión gratuita de la aplicación significa que tendrán algunos anuncios, como ya hemos mencionado. ¡Ahí es donde entra en juego la publicidad de spotify! 

Pero además, es destacable mencionar, que según un estudio de statista, del total de usuarios mundiales que disponen de la plataforma (345 Millones), 190 M tiene la suscripción gratuita, frente a 155 M de suscripción Premium. Es decir, la tendencia de esta plataforma, y aún cogiendo cada vez más fuerza la versión de pago, nos indica que más de la mitad de usuarios prefieren los anuncios y el contenido gratuito. 

¿Qué es Spotify Ad Studio? La plataforma self-service para anunciarse en Spotify 

Existen varias formas de publicitarse en Spotify, pero Ad Studio es la más sencilla. Desde el 14 de octubre de 2020 está disponible en España Ad Studio, la plataforma publicitaria ‘self-serve’ para empresas y artistas. 

Esta es la plataforma de publicidad con la que las marcas pueden anunciarse en Spotify y gestionar sus propias campañas. 

Esta plataforma tiene muchas posibilidades: 

• Crear una campaña publicitaria de audio o vídeo 
• Crear anuncios de audio desde cero
• Con un presupuesto de 250 euros o más, lanzar una campaña
• Predecir estimaciones de impresiones basadas en datos de la audiencia 
• Analizar el rendimiento de tus acciones publicitarias en Spotify mediante informes de campaña 

Tan sólo es necesario seguir unos sencillos pasos: 

• Entrar en AdStudio y registrarse
• Definir la audiencia a la que quieras dirigir tu anuncio a través de datos demográficos, ubicación, intereses, actividades y hábitos de escucha. Estos últimos pueden ser playlists, géneros musicales, event targeting (Primavera Sound, BBK, Interestelar, FIB, Arenal Sound…) 
• Crear tu anuncio. Spotify ad studio dispone de una herramienta gratuita de voz en off para ayudarte a crear tus anuncios. Más adelante veremos todos los formatos de anuncios de spotify disponibles 
• Mide resultados. Ad studio ofrece informes sobre el rendimiento de tu publicidad en spotify en tiempo real para que puedas identificar lo que está pasando en todo momento. 

Formatos de la publicidad en Spotify 

Cómo ya hemos mencionado, existen muchas posibilidades de formatos para crear publicidad en Spotify, a continuación vamos a comentar cada una de ellas. 

• Anuncios de audio: el formato más conocido. está pensado para llegar a la audiencia objetivo de la marca en diferentes dispositivos, entornos y momentos del día, de manera similar a un anuncio de radio convencional. Los anuncios se emiten en medio de canciones durante una sesión activa, de manera que tienen una alta visibilidad. Además del audio en sí, este formato de publicidad en Spotify incluye una unidad de display complementaria, que puedes enlazar a una URL de destino.

• Sponsored Session: con las sesiones patrocinadas, puedes ganarte a la audiencia dándoles la posibilidad de escuchar música sin anuncios durante 30 minutos a cambio de ver tu anuncio en vídeo. También incluye una unidad de display complementaria que anima a actuar con la marca. Este formato está disponible para móvil y tablets y solo se muestra si la aplicación está visible y en primer plano.

• Video Takeover:  este formato hace que aparezca un anuncio en vídeo entre canciones, durante pausas comerciales. Solo se muestra cuando los usuarios están activos y con la aplicación en primer plano e incluye una unidad de display adicional. Disponible para móvil y escritorio.

• Sponsored Playlist: uno de los puntos fuertes de Spotify son las playlists de creación propia, que se adaptan a todos los gustos y situaciones imaginables. Por eso, tiene sentido aprovecharlas en nuestra publicidad. Las playlists patrocinadas están en una ubicación premium y muestran a los usuarios anuncios de audio, vídeo y display a medida que las escuchan. Spotify ofrece ayuda a la hora de seleccionar las playlists que mejor encajan con la audiencia objetivo de la marca e incrementar la escucha y la visualización. Está disponible para móvil, escritorio y reproductor web.

• Overlay: el formato Overlay muestra un banner en pantalla completa cuando los usuarios vuelven a entrar en la aplicación, garantizando la máxima visibilidad. El banner se muestra hasta que el usuario active el anuncio, haga clic en la X para cerrarlo o haga clic en otro lugar de la aplicación de Spotify, o al cabo de 30 segundos. Como ocurre con otros formatos, la unidad puede incluir una URL que lleve tráfico hasta una página web de destino. Disponible para móvil y escritorio.

• Homepage Takeover: el Homepage Takeover te permite colocar tu marca en un lugar central de la página de inicio de Spotify durante 24 horas, por lo que su índice de visibilidad e impacto es muy alto. Este formato permite además integrar contenido multimedia y elementos interactivos. Disponible en exclusiva para escritorio. 

• Megabanner: el megabanner es una unidad de display que contiene enlaces y solo se muestra cuando la aplicación de Spotify está en primer plano. Además, con el megabanner tu mensaje es el único que se muestra durante 30 segundos, lo que refuerza el impacto. Disponible para escritorio y aplicación web

¿Cuánto cuestan los anuncios de Spotify?

El presupuesto es obviamente una gran consideración para las empresas que optan por utilizar cualquier plataforma publicitaria. Y como otras muchas plataformas, Spotify también tiene una inversión publicitaria mínima, y ésta es de 250€. 

Los costes reales de las impresiones (número individual de personas que escuchan tus anuncios) varían según varios factores. Eso es debido a que funcionan a través de un sistema de pujas, por lo que dependiendo de la audiencia a la que te diriges tanto tú como tu competencia, los precios pueden verse afectados y ser diferentes. 

Cierto es que su CPM es mucho más elevado que el de otras plataformas de PPC. Sin embargo, la audiencia de Spotify es más comprometida ya que debe escuchar tus anuncios. 

Segmentación de la publicidad en Spotify 

Dentro de Spotify Ad Studio, como hemos comentado anteriormente, conseguiremos varias opciones para sacar partido al Streaming Intelligence de la plataforma y poder crear anuncios en spotify adecuadamente. Ahora,  explicaremos cada una de ellas, porque su funcionamiento podría ser diferente a otras plataformas publicitarias o canales de comunicación a las que estamos acostumbrados.

• Plataforma: Después de elegir el formato de nuestros anuncios, empezamos a crear la segmentación. La plataforma Spotify Ad Studio recomienda seleccionarlas todas para maximizar nuestro alcance potencial a no ser que nuestro producto sea específico para una plataforma. En todo caso podemos escoger: todas, iOS, Android u ordenadores de mesa.

• Ubicación Geográfica: Uno de los aspectos que cambia con respecto a otras plataformas es el de la ubicación geográfica. En Spotify Ad Studio debemos crear un grupo de anuncios por cada país que vayamos a impactar. Por ejemplo, si nuestra campaña es para EMEA (Europa, África y Medio Oriente) tendremos que crear tantos grupos como países tengamos en nuestro target. Esta “limitación” tiene todo el sentido del mundo ya que debemos intentar que nuestros anuncios estén en el idioma de los usuarios que los van a escuchar. Luego en cada país es posible segmentar por ciudades o códigos postales e incluso subir estos códigos postales en grupos.

• Edad y Género: Al hacer publicidad en Spotify es posible segmentar por género y por edad. En este caso es posible impactar a usuarios desde los 14 años hasta 65+. Esto es muy importante, pues segmentar por edades es clave para impactar con usuario correcto, a tu público objetivo.

• Intereses: Entre las opciones de segmentación por intereses podemos distinguir: Gaming, Libros, Traslado, Viajes, Salud y Estilo de Vida, Negocios, Running, Noticias, Estudios, Fiestas y muchas más. Spotify explica que esta lista está basada en su aprendizaje inteligente. Por ejemplo, si seleccionamos Gaming como intereses, Spotify podrá impactar a un usuario que escucha podcasts, listas de Gaming o que escucha Spotify desde una consola de videojuegos.

• Contextos en Tiempo Real: Esta categoría de audiencia permite impactar a las personas en momentos específicos según la lista de reproducción que están escuchando. Las opciones son Chill, Cena, Gaming, Fiesta, Viajes, Cocinando, Enfocados, Festivos, Estudio o Ejercicios.

• Géneros Musicales: La opción de segmentación por géneros musicales al momento de crear una campaña en Spotify Ad Studio permite que nuestro anuncio se reproduzca inmediatamente después que el usuario haya escuchado una canción con ese género concreto. Las opciones disponibles abarcan casi todos los géneros musicales que conocemos hoy en día.

 

Recomendaciones para Spotify Ad Studio

 Si queremos que nuestras campañas en Spotify Ad Studio tengan éxito te recomendamos:

• Segmentación Definida: conoce a tu audiencia, qué estilo de música escucha, qué actividades realiza para que puedas elegir las más adecuadas al momento de crear tus campañas.
• Dirígete con creatividad a las aspiraciones de tu público: Si sabemos que esta generación busca ser “su propio jefe” dirígete a aquellos que tienen espíritu emprendedor, que escuchan podcasts sobre este tema o aquellos con el mensaje “hazlo tu mismo”. Si eres una Universidad o Escuela de Formación, inspira a esta generación que busca nuevos modelos más flexibles y actualizados.
• Presencia Constante: segmenta por contextos en tiempo real para estar presente en los diferentes momentos por los que pasa el oyente durante el día; desde su casa y el trabajo hasta su medio de transporte.
• Activa Emociones: la publicidad en formato de audio tiene la capacidad de comunicar y provocar emociones gracias a los impulsos auditivos. Ten presente esto al momento de dirigirte a tu audiencia.
• Frecuencia: una de las métricas más importantes en una campaña de reconocimiento de marca en Spotify Ad Studio es la frecuencia. Debemos tratar de conseguir alta repetición de los anuncios sin causar saturación para asegurarnos un impacto eficiente y positivo en nuestro target.
• Flexibilidad: la publicidad en Spotify nos permite ser flexibles y dinámicos según los resultados que vayamos logrando. Es posible cambiar de mensaje con rapidez en caso de ser necesario.

Spotify Ad Studio es una plataforma muy dinámica y con opciones realmente poderosas para lograr que tu marca conecte con esa audiencia cada vez más exigente.

 

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